農(nóng)戶和田地似乎是有一種情感聯(lián)結(jié)，以農(nóng)地為生，農(nóng)地是他們的生存方式，承載了他們生命的價(jià)值?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是我們項(xiàng)目的調(diào)查主題和出發(fā)點(diǎn)，也是針對小農(nóng)戶對接大市場的提供的一個(gè)途徑的思考。但是在調(diào)查中，我們團(tuán)隊(duì)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，許多大方向和好政策在落實(shí)上往往會出現(xiàn)“水土不服”的癥狀，落地速度過猛或者缺乏從實(shí)際情況考察當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的需求都會讓宏觀政策在微觀事實(shí)上的對接出現(xiàn)錯(cuò)位，從而堙沒了小農(nóng)發(fā)聲的渠道。
積極性下降，“最后一代”農(nóng)民發(fā)聲
走訪了多戶農(nóng)戶的家庭，聽到最多的聲音就是“農(nóng)民耕田是很苦的”“種田是虧本的”“像你們這樣的年輕人是不會再種田了”。種子錢，播種，機(jī)耕，插秧，肥料，收割，烘干等一畝地開支太大，同時(shí)農(nóng)作物太便宜，并不能獲得高收益。農(nóng)戶以前耕種田地是完全依靠農(nóng)田的生存，憑借自己一雙手撐起了一個(gè)家，每一寸農(nóng)田都記載著他們青春的軌跡。又因?yàn)樾∞r(nóng)戶的田地比較少，產(chǎn)量隨之也并不多，通常不會出現(xiàn)賣不出去的情況，也不愁沒有銷售渠道。如果賣不出去的話，只能降價(jià)賣出，雖然這樣不能保住成本，但是至少能在保住質(zhì)量的情況下賣出去，獲得一點(diǎn)錢。
增加農(nóng)戶種田的獲得感和提高積極性在面對成本和收入的博弈面前顯得無力，因此農(nóng)戶另尋增收的方法——兼業(yè)化，通常以務(wù)工為主，務(wù)農(nóng)為輔來維系生活。關(guān)于荒地的情況，兩三位老一輩農(nóng)戶當(dāng)面對超過自己能力的田地，并不會放任田地生長，要么承包給合作社，在沒有地租收的情況下，也會將田地送給別人打理。農(nóng)戶坦言，解決成本和收入的問題需要一段較長的時(shí)間。成本與產(chǎn)量、品質(zhì)又有著密切的關(guān)系，相比于大戶，小農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼是比較少的。同時(shí)大戶能進(jìn)行規(guī)模化的生產(chǎn)，以科城的水稻為例，通常在控制一定的量的前提下，種植精品米，保持價(jià)格在較高的水平。在與科城農(nóng)場的合伙人之一談話中，了解到農(nóng)場的訂單主要來自政府幫推或者自己尋找，打造“五黑”特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌。如何通過電商平臺降低生產(chǎn)和交易成本是我們設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品的一個(gè)思考難點(diǎn)。與之相關(guān)聯(lián)，還有村里的水利建設(shè)問題，在田地管理中，污水和積水的問題積壓對農(nóng)田的價(jià)值造成了一定程度上的破壞，這些都不利于提高農(nóng)戶種植的積極性。
互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的可行性
神崗村大部分農(nóng)戶雖然有智能手機(jī)，但是在村里農(nóng)業(yè)信息的傳遞上是以按鍵手機(jī)打電話來溝通為主，如果鄰近的則口口相傳，一般不會通過智能手機(jī)搜索和了解關(guān)于農(nóng)業(yè)的知識。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品只是聽別人做過，但對于老一輩的農(nóng)民來說，對互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合信任度并不會很高?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”在農(nóng)村推廣中需要依靠物流基礎(chǔ)，信任基礎(chǔ)，觀念基礎(chǔ)。在我們的調(diào)查中，其中一位務(wù)農(nóng)20多年的中年農(nóng)戶表示比較愿意嘗試使用新的途徑去推廣產(chǎn)品，他坦言對一些自己種植的農(nóng)產(chǎn)品會通過微信朋友圈進(jìn)行宣傳，但是主要吸引的是自己的親朋好友，例如會通過互聯(lián)網(wǎng)去銷售最近生產(chǎn)的小葉涼粉，加工后的一種純天然的爽身粉，因?yàn)檫@樣更方便，在聽完我們對農(nóng)產(chǎn)品APP的闡述后，也會選擇這款A(yù)PP。因此，要讓“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的模式在農(nóng)業(yè)發(fā)展中建立基礎(chǔ)，首先需要明確互聯(lián)網(wǎng)能為農(nóng)戶提供什么，繼而能通過什么方式讓他們更好地接受和使用，以減輕他們對互聯(lián)網(wǎng)上摻假的不信任的心理負(fù)擔(dān)。
明確調(diào)研主題，整裝待發(fā)在路上
神崗村的村民都十分熱情好客，比較集中地展現(xiàn)了客家人的人情味，鄰家有事情的時(shí)候都會相互照應(yīng)。當(dāng)我們?nèi)フ{(diào)研的時(shí)候，雖然會經(jīng)常吃到閉門羹或者受語言因素阻礙而中止，但是基本上大部分的農(nóng)戶對我們關(guān)于農(nóng)業(yè)的問題都有求必應(yīng)，除了希望我們能聽得懂，切身體會他們的感受外，更多的是渴求讓我們把他們生存的情況向外反映和表達(dá)。每當(dāng)進(jìn)入一戶，看到他們對大學(xué)生調(diào)研的支持和信任，我們頓時(shí)覺得他們需要的是一個(gè)調(diào)研結(jié)果的反饋，不要讓訪談和問卷調(diào)查的精神流于形式。
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